289-ФЗ о платформенной экономике: что меняется для селлеров
В статье
До сих пор всё, что происходило между продавцом и маркетплейсом, регулировали два текста: оферта, которую площадка писала сама для себя, и Гражданский кодекс, писанный задолго до карточек товаров. С 1 октября 2026 года к ним добавляется третий — 289-ФЗ о платформенной экономике, и это первый документ в этой связке, который сочинялся не в юротделе площадки.
Продавцу он выдаёт четыре опоры, и каждая измеряется в днях. Захотела площадка продать ваш товар дешевле за ваш счёт — сначала ваша подпись, причём между предупреждением и самой акцией должно уместиться пять рабочих дней. Решила брать с вас больше — от письма до новой ставки должно пройти сорок пять дней. Собралась ограничить карточку или кабинет — за три дня обязана письменно объяснить, какой пункт вы нарушили. Попросили вы акт сверки взаиморасчётов — семь рабочих дней, и документ у вас.
Официальное имя документа длинное: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Статей в нём 23, и большая их часть — про сроки и процедуры, а не про юридические материи. Поэтому дальше я иду по нему не в порядке статей, а в порядке «что это меняет в деньгах» — на цифрах одного магазина, по редакции на август 2026-го.
Прежде чем нырять, три вещи, которые стоит знать на берегу:
- Налоговая часть жизни не трогается вовсе. Ставка на упрощёнке, база, сроки уплаты — всё как было; закон перекраивает отношения с площадкой, а не с ФНС.
- Заметный кусок правил отдан на откуп Правительству: как устроен реестр платформ, что операторы передают налоговой, как проверяются сведения о продавце. Часть ответов появится только в подзаконных актах.
- Санкции живут отдельно — в законе от 4 августа 2026 года с поправками в КоАП. Главный адресат штрафов — площадки, до 500 000 ₽, но один состав написан и под продавцов.
Кто ищет простой способ управлять бизнесом
Писал я его под конкретного читателя: вы торгуете со своего кабинета на Wildberries или Ozon, статус — ИП или самозанятый, бухгалтера нет, оферту когда-то подтвердили галочкой и с тех пор не открывали. Особенно пригодится тем, у кого цену на товаре роняли не спрашивая, комиссия менялась посреди месяца, а карточка улетала в блок с объяснением в одну строку. Юрфак не понадобится: добрая половина закона — это, по сути, календарь.
Семь пунктов на цифрах магазина Жанны
Знакомьтесь: Жанна, ИП на УСН «Доходы» 6%, продаёт наборы для вышивания. Набор обходится ей в 620 ₽ закупки, комиссия и услуги площадки съедают около 28% цены покупателя, стандартный ценник — 1490 ₽. В ноябре площадка снова зовёт её на распродажу, а после прошлой осталось стойкое ощущение, что месяц отработан на чужую логистику. Поэтому Жанна распечатала оферту на сорок страниц и села размечать её маркером — а мы пройдём по закону вместе с ней.
Пункт 1. Сначала проверьте, что вы вообще «партнёр»
Закон признаёт продавцом три статуса: компанию, ИП и самозанятого — физлицо на налоге на профессиональный доход (п. 4–6 ст. 2). Обычного физлица без всякого статуса в перечне нет: продавать «просто с паспортом» через платформы по этому закону не получится. Бумажного договора с площадкой не будет — всё подписывается электронно, а то, что продавец о себе заявил, оператор прогонит по государственным базам: ЕСИА, ЕГРЮЛ, ЕГРИП и системе маркировки (ч. 2 ст. 5). И ещё нюанс: обязанности закон вешает на операторов из реестра посреднических цифровых платформ (ч. 3 ст. 4) — кто в реестр не попал, того эти правила формально не касаются.
Жанна — ИП, так что она внутри периметра. Дальше — про её деньги.
Пункт 2. Цену без вас больше не роняют
Самая денежная статья — девятая. Схема теперь такая: скидка из кармана партнёра начинается с письма (запас до старта — пять рабочих дней), а состоится только после вашего согласия, оформленного так, как расписано в договоре. Даётся оно в личном кабинете, и там же можно поступить умнее: один раз обозначить нижнюю планку — минимальную цену — плюс период, пока планка работает. Тогда на каждую акцию вас дёргать перестанут: ниже вашей отметки площадка просто не уйдёт. Передумали — отзывайте согласие когда угодно, а отдельному товару можно вообще закрыть дорогу вниз. И главное спрятано в конце статьи 9: наказывать за отказ запрещено — ни доступ к кабинету урезать, ни давить другими мерами площадка не вправе. Подкручивать выдачу, ломая пользовательскую сортировку карточек, ей запретили отдельной нормой (ч. 2 ст. 10).
Теперь то, ради чего Жанна взяла калькулятор, — её порог. Обычный ценник 1490 ₽ раскладывается так: площадка удерживает 417,2 ₽, до счёта доходит 1072,8 ₽, после закупки остаётся 452,8 ₽, налог 6% берётся с полной цены покупателя и составляет 89,4 ₽ — чистыми 363,4 ₽ с набора. А вот акционные 890 ₽: удержания 249,2 ₽, на счёт 640,8 ₽, за вычетом закупки — 20,8 ₽, но налог никуда не делся — 53,4 ₽. Каждый набор приносит минус 32,6 ₽, а неделя акции — это у неё порядка 300 штук, то есть почти 9800 ₽ чистого убытка.
Точка нуля находится одним действием: 620 ₽ закупки делим на 0,66 — это единица минус 0,28 удержаний и минус 0,06 налога. Получается 939 ₽. Обратная проверка на 940 ₽: удержания 263,2 ₽, после закупки 56,8 ₽, налог 56,4 ₽ — в остатке сорок копеек. Так что минимальной ценой в кабинете у Жанны станет 1090 ₽: с набора остаётся 99,4 ₽ — тонко, но уже плюс.
Обратите внимание, откуда в этих расчётах налог: упрощёнка берёт его с цены, которую заплатил покупатель, а не с суммы, добравшейся до счёта. Поэтому скидка бьёт дважды — сначала по марже, потом процентом сверху. Если порог безубыточности вы себе никогда не выводили, начните со статьи про то, как считать налоги на Вайлдберриз на УСН «Доходы» — там разобран весь порядок расчёта с отчётом площадки и взносами.
Пункт 3. Между письмом о новой комиссии и самой комиссией — 45 дней
Правки договора статья 12 сортирует по тяжести. Тяжёлые бьют либо по кошельку — это вознаграждение оператора, — либо по ответственности партнёра: у таких зазор от письма до дня, когда правка заработает, — самое меньшее 45 дней. Прочим хватает 15 дней ожидания. А если правка делает жизнь партнёра лучше, её разрешено включать хоть в день письма.
Примерим на Жанну. Двадцатого октября падает письмо: с 5 декабря удержания вместо 28% станут 31%. Считаем: те же 620 ₽ делим уже на 0,63 — порог уезжает с 939 до 984 ₽. Ценник 1090 ₽ пока держится, но подушка до нуля худеет со 151 до 106 ₽, а прибыль с набора — с 99,4 до 66,7 ₽. Полтора месяца форы — ровно на то, чтобы пересобрать цены или вывести позицию из ассортимента, а не узнать о новой ставке из просевшей выплаты.
Пункт 4. Сверка перестала быть доброй волей площадки
Статья 11 закрепляет за продавцом право вытребовать акт сверки взаиморасчётов вместе с документами, из которых он собран, — и даёт оператору на выдачу семь рабочих дней. Сверх того площадка обязана раз в месяц обновлять документы и класть их в кабинет сама.
Для налогов это, пожалуй, самый полезный кусок закона. Смотрите на июль Жанны: реализация 512 000 ₽, возвраты 47 000 ₽, база 465 000 ₽, налог 27 900 ₽. При удержаниях 28% банк показал приход 334 800 ₽ — и если бы налог считался с этой цифры, вышло бы 20 088 ₽, то есть на 7812 ₽ меньше положенного. Ровно такие расхождения сверка и ловит — до сдачи декларации, а не после письма из инспекции. Что означает каждая графа месячного документа, построчно показано в разборе отчёта комиссионера Озон.
Пункт 5. Блокировка теперь начинается с объяснения
Снять карточку или закрыть кабинет оператор по-прежнему может — но поводом годится лишь то, что прописано в законодательстве или в самом договоре, плюс отдельный случай: признаки взлома. Новое здесь — процедура: за три дня до меры продавцу должно прийти электронное уведомление, где названы конкретные положения, которые он нарушил (ч. 3 ст. 13). Молча выключить магазин больше нельзя.
Слабое звено я вижу в словах про договор как источник оснований: через них площадке возвращается часть свободы, и никто к августу 2026 года не знает, насколько широко операторы распишут эти основания в свежих офертах. Спасают ли сами по себе три дня — сомневаюсь. Ценность в другом: каждую меру придётся мотивировать письменно, а письменная мотивировка — это то, что прикладывается к жалобе.
Пункт 6. Спор идёт сначала через жалобу, потом в суд
Дорога в суд по закону начинается с претензии самой площадке: жалоба уходит в электронном виде, к ней прикладываются документы. Дальше тикают два счётчика из статьи 14. Первый — 15 дней на ответ, и стартует он от даты подачи. Второй включается, когда площадка соглашается, что была неправа: на снятие собственных мер ей отведено 48 часов.
Жанна из этого сделала практический вывод и поставила себе напоминание: снимок экрана с уведомлением и текст жалобы сохранять в момент отправки — раз уж именно этот день запускает отсчёт.
Пункт 7. Налоговая будет видеть площадку, но как — пока вопрос
Тут закон скуп до предела. Вся статья 20 сводится к одному: данные от операторов пойдут в налоговые органы напрямую, а как именно устроен обмен — решать Правительству. Состав сведений, периодичность, формат — всё уехало в подзаконный акт, которого на август 2026 года я не нашёл. Поэтому обещать, что именно увидит ФНС с октября, не возьмусь.
Что это меняет для Жанны? Ничего нового: доход и раньше стоило считать по отчёту площадки, а не по банковской выписке. При такой привычке декларация сойдётся с цифрами маркетплейса, каким бы ни оказался состав передаваемых сведений.
Чем закончилась подготовка
К концу августа у Жанны получился лист из четырёх строк: минимальная цена 1090 ₽ по каждому артикулу; два порога — 939 ₽ при нынешних удержаниях и 984 ₽ на случай их роста до 31%; папка со сверками за три месяца; заготовка текста жалобы. Маркера хватило на пять абзацев оферты.
Что продавцы делают не так уже сейчас
| Ошибка | Что из-за неё происходит | Как лучше |
|---|---|---|
| Надежда, что закон заморозит комиссию | Уведомление пришло, цены стоят старые — и месяц торговли уходит в минус | Порог пересчитывается в день письма, не позже |
| Согласие на акцию без выставленной минимальной цены | Ценник проваливается ниже точки нуля, а 6% всё равно снимут с цены покупателя | Минимальная цена и срок согласия задаются в кабинете заранее |
| Налог с суммы, упавшей на счёт | База худеет на величину удержаний — у Жанны это дало бы 7812 ₽ недоплаты за один июль | Реализация берётся из отчёта площадки, возвраты минусуются отдельно |
| Письма от площадки — в корзину | Дата старта 45 или 15 дней потеряна, и спорить нечем | Под уведомления заводится отдельная папка |
| Карточки без сведений о маркировке | С 1 октября это самостоятельный состав в КоАП: ИП рискует суммой от 5000 до 30 000 ₽ | Поля по ходовым артикулам дозаполняются заранее |
Чего 289-ФЗ не обещает
Денег на счёте он не прибавит. Сроки выплат, размер вознаграждения, тарифы на хранение и логистику как были предметом договора, так и остались: закон описал процедуру, а не экономику. Ту треть оборота, что забирает площадка, он не срежет — он лишь не даст изменить её внезапно.
Вторая оговорка — про незавершённость. Как вести реестр платформ, Правительство уже расписало — постановление от 30.04.2026 № 504, — а вот сам список Минэкономразвития обязано выложить в интернет только до 2 ноября 2026 года. То есть первый месяц действия закона пройдёт без реестра, и строить спор на статусе посреднической платформы в это время рискованно.
Час работы до первого октября
На подготовку хватает одного часа с открытым кабинетом и офертой. Действий четыре: вывести порог безубыточности по ходовым артикулам, выставить минимальную цену, запросить сверку за последний закрытый месяц и отыскать в договоре раздел про ограничение доступа. Тогда октябрь начнётся не с чистого листа.
Рабочий список:
- Порог цены: закупка ÷ (1 − доля удержаний − 0,06) — формула для УСН «Доходы» 6%.
- Минимальная цена — процентов на 15 выше порога, чтобы пережить возможный рост удержаний.
- Сверка за последний закрытый месяц — запросить и сличить с суммами в КУДиР.
- Раздел оферты об ограничении карточки и кабинета — основания выписать себе в заметки.
- Отдельная папка под письма площадки: от даты уведомления считаются 45 или 15 дней.
- Маркировка и сертификаты в карточках — пройтись до октября, штраф предусмотрен и за это.
Вопросы, которые задают про 289-ФЗ
Закон уже действует? Пока нет. Между подписанием и стартом заложен долгий разбег: подпись поставлена 31 июля 2025 года, работать нормы начнут 1 октября 2026-го. До этой даты всё держится на оферте и Гражданском кодексе. Текст с момента подписания не правился, так что читать можно редакцию 2025 года.
Может ли самозанятый торговать по новому закону? Может: наряду с юрлицом и ИП статус партнёра получает и тот, кто платит налог на профессиональный доход. Но рамки самого спецрежима никто не отменял — чужой товар самозанятому перепродавать по-прежнему нельзя, только изделия собственного изготовления.
Изменится ли сумма, с которой платят налог? Не изменится. Доходом на упрощёнке остаётся вся выручка от покупателя вместе с удержанным вознаграждением площадки — по правилам на август 2026 года здесь всё по-старому. Прибавилось одно право: вытребовать сверку и сличить свои цифры с цифрами маркетплейса.
Какие штрафы ввели и кому? Поправки в КоАП опубликованы отдельным законом 4 августа 2026 года и стартуют вместе с основным — 1 октября. Площадкам за необоснованное ограничение доступа и отказ разбирать жалобы грозит до 500 000 ₽. Для продавцов состав один — нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров: ИП заплатит от 5000 до 30 000 ₽, компания — от 30 000 до 70 000 ₽, а при повторе суммы вырастают до 50 000 и до 200 000 ₽ соответственно.