НДС с вознаграждения Вайлдберриз и отрицательная комиссия: как учесть

Короткий ответ

НДС с вознаграждения Вайлдберриз — это налог, который сам Вайлдберриз начисляет сверх своей комиссии за услуги. С 1 января 2026 года ставка — 22% (до этого была 20%), и в еженедельном отчёте о реализации она сидит отдельной графой рядом с графой «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС». Платит этот НДС в бюджет сам Вайлдберриз, а не вы — но для вашего налога УСН эти графы критичны: доход считается со всей суммы реализации, до вычета комиссии и НДС с неё.

Три тезиса, которые изменят вашу отчётность:

Полное удержание площадки = «ВВ без НДС» + «НДС с ВВ». Если смотреть только первую графу, комиссия кажется на 22% меньше реальной. На деле со счёта уходит вся сумма.
На УСН «Доходы» ни комиссия, ни НДС с неё налог не уменьшают — база всегда полная реализация. На УСН «Доходы минус расходы» обе суммы идут в расходы.
Отрицательное вознаграждение (ВВ с минусом) — это доплата от Вайлдберриз, и безопасная позиция — включить её в доходы, а не «свернуть» с выручкой.

Применимо по правилам на август 2026 года.

Для кого эта статья

Вы — продавец на Wildberries, ИП на УСН без бухгалтера. Впервые открыли еженедельный отчёт о реализации и не поняли: почему комиссия разбита на две графы, что за НДС, если вы — упрощенец и НДС не платите, и почему в неделю распродажи вознаграждение вдруг стало с минусом. Боитесь ошибиться в декларации перед налоговой. Вечер свободен — хватит, чтобы разобраться в механике.

Как это работает на примере Артёма

Артём из Новосибирска, ИП на УСН «Доходы» 6%, продаёт автомобильные органайзеры и накидки на сиденья. Склад — утеплённый гараж. По понедельникам, между приёмкой коробок, пока заедающий на холоде термопринтер допечатывает этикетки, Артём разбирает отчёты. Вот что он нашёл в них.

Шаг 1. Обычная неделя: почему денег меньше, чем продаж

На счёт пришло 143 400 ₽, хотя в кабинете продажи за неделю — 180 000 ₽. Артём лезет в отчёт о реализации и видит четыре строки:

Вайлдберриз реализовал Товар (Пр): 180 000 ₽
Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС: 30 000 ₽ (всё удержание до налога)
НДС с Вознаграждения Вайлдберриз: 30 000 × 22% = 6 600 ₽
К перечислению: 180 000 − 30 000 − 6 600 = 143 400 ₽

Полное удержание площадки: 30 000 + 6 600 = 36 600 ₽. Комиссия «на витрине» выглядит как 30 000, а реально минус 36 600.

Строго говоря, в настоящем отчёте ещё логистика, хранение, и их комиссии высчитываются по-другому. Но Артём здесь их убрал, чтобы не смешивать два вопроса про разные части платежа.

Если в отчёте непонятна не только комиссия — вот разбор каждой графы отчёта о реализации.

Шаг 2. Налог УСН: почему базу считают с реализации, не с поступлений

Артём на УСН «Доходы» 6%. И здесь часто ошибаются.

Правильно — брать всю реализацию: 180 000 × 6% = 10 800 ₽. Соблазн посчитать с суммы, которая реально пришла на счёт, понятен, но тогда выйдет 143 400 × 6% = 8 604 ₽ — и декларация занижена на 10 800 − 8 604 = 2 196 ₽ за одну неделю. За квартал набегает уже серьёзно (увидим ниже).

Если Артём на УСН «Доходы минус расходы», история меняется. Там обе суммы — и комиссия 30 000, и НДС 6 600 — полностью идут в расходы. Основания: пп. 24 и пп. 8 п. 1 ст. 346.16 НК РФ. Минфин подтвердил это письмом от 16.08.2024 № 03-11-11/77477.

Шаг 3. Неделя распродажи: когда вознаграждение с минусом

Вайлдберриз даёт покупателям скидку за свой счёт, и в один день она может превысить обычную комиссию. По итогам недели:

Реализация: 90 000 ₽
«ВВ, без НДС»: −4 000 ₽ (это минус, доплата от площадки)
«НДС с ВВ»: −4 000 × 22% = −880 ₽
К перечислению: 90 000 + 4 000 + 880 = 94 880 ₽

Вайлдберриз перечислит Артёму больше, чем он продал: 94 880 вместо 90 000. Это доход, и его нельзя игнорировать.

Учет правильный: - Доход недели = 90 000 ₽ реализации + 4 880 ₽ доплаты от площадки = 94 880 ₽ - Налог = 94 880 × 6% = 5 692,80 ₽

Если считать только реализацию (90 000): - Налог = 90 000 × 6% = 5 400 ₽ - Занижение: 5 692,80 − 5 400 = 292,80 ₽ за одну распродажную неделю

Минус бывает и по другой причине — сторно вознаграждения по возвратам прошлых недель: когда покупатель возвращает товар, Вайлдберриз возвращает ему всё, включая своё вознаграждение.

Шаг 4. Исход квартала

Квартал Артёма: 12 обычных недель + 1 распродажная.

Правильный расчёт: - Доход: 12 × 180 000 + 94 880 = 2 160 000 + 94 880 = 2 254 880 ₽ - Налог 6%: 2 254 880 × 6% = 135 292,80 ₽

Если бы считал по поступлениям на счёт: - Доход: 12 × 143 400 + 94 880 = 1 815 680 ₽ - Налог 6%: 1 815 680 × 6% = 108 940,80 ₽ - Цена ошибки за квартал: 135 292,80 − 108 940,80 = 26 352 ₽ занижения — это доначисление + пени + штраф до 20% по ст. 122 НК РФ при проверке.

Финал истории: Артём заводит правило — каждый понедельник фиксировать из отчёта реализацию и отдельной строкой доплаты площадки; декларацию сдаёт с базой 2 254 880 ₽. Годовой доход у него около 9 млн ₽ — до порога НДС в 20 млн далеко, свой НДС он не платит.

Типичные ошибки и как их избежать

Ошибка	Что происходит	Как лучше
Считать налог УСН с денег, пришедших на счёт	База занижена на сумму комиссии с НДС; у Артёма — минус 26 352 ₽ налога за квартал, при проверке — доначисление, пени, штраф до 20% (ст. 122 НК РФ)	Брать реализацию из отчёта ВБ, а не выписку банка
Смотреть только графу «ВВ, без НДС» при расчёте экономики товара	Реальное удержание на 22% больше, маржа посчитана с ошибкой	Считать полную комиссию: ВВ + НДС с ВВ (36 600, а не 30 000 у Артёма)
Ставить комиссию и НДС с неё в расходы на УСН «Доходы»	На объекте «Доходы» расходы не учитываются вообще — декларация с ошибкой	Расходы работают только на «Доходы минус расходы»
Принимать НДС с вознаграждения к вычету, не будучи плательщиком НДС (или на ставках 5/7%)	Налоговая снимет вычет: при освобождении и ставках 5/7% входной НДС включается в стоимость услуги	Вычет возможен только на ставке 22% при наличии УПД от ВБ
«Сворачивать» отрицательное вознаграждение с выручкой или просто не замечать его	Доход занижен (у Артёма — на 4 880 ₽ за неделю), данные не бьются с отчётами площадки	Показывать доплату площадки отдельной строкой доходов
Не скачивать УПД на вознаграждение	Для «Доходы минус расходы» и для вычета НДС нет подтверждающего документа	Кабинет WB Партнёры → «Финансовая отчётность» → отчёт → «Скачать» → УПД

Что это ограничивает

Если вы в пороге НДС или выше. Статья написана для селлера на УСН, который сам НДС не платит (доход до 20 млн ₽ в 2026 году). Если доход выше порога и вы платите НДС по ставке 5%, 7% или 22%, учёт другой: на 5/7% вычета входного НДС нет (он включается в стоимость услуги), на 22% — есть. По отрицательному вознаграждению у плательщиков НДС возникает отдельный спорный вопрос о начислении налога с доплаты — здесь нужен бухгалтер, статья его не заменит.
Про отрицательное вознаграждение. Прямого письма Минфина или ФНС именно про отрицательное вознаграждение Вайлдберриз нет. «Включить доплату в доходы» — это безопасная позиция, выведенная из общих норм (ст. 41, 346.15 НК РФ), а не дословная цитата ведомства. Так честно и написать.
Про пороги. На 2026 год — 20 млн ₽. На 2027 запланировано 15 млн, с 2028 — 10 млн. Утверждение «мне НДС не грозит» — утверждение с коротким сроком годности.
Про интерфейс. Названия граф и кнопок в кабинете ВБ даны по состоянию на август 2026 — интерфейс площадка меняет без предупреждения.

Сегодняшние действия

Выделите 20 минут.

Скачайте последний еженедельный отчёт о реализации. WB Партнёры → «Финансовая отчётность» → любой отчёт за последние две недели.
Найдите три числа: графа «Реализация товара», «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» и «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз».
Проверьте себя: правда ли НДС = ВВ × 22%? Правда ли полное удержание = сумма двух граф?
Вспомните, с чего считали налог до сих пор — с реализации или с поступлений на счёт.
Пролистайте отчёты квартала: были ли недели с минусовым вознаграждением, попала ли доплата в доходы.
Если считали с поступлений — пересчитайте базу за текущий год и уточните расчёт до сдачи декларации, пока это дешевле. Это займёт полтора часа: открыть квартальный отчёт, выписать реализации по неделям, сложить, сравнить с суммой поступлений.
Не трогайте закрытые давно годы без консультации — сначала оцените масштаб ошибки за текущий год. Если серьёзно, обратитесь к налоговому консультанту.

Вопросы, которые остаются

«Какой НДС у Вайлдберриз?»

На услуги площадки (комиссия, логистика и т.п.) — 22% с 1 января 2026 года, до этого было 20%. Это НДС самого Вайлдберриз: он его начисляет и платит в бюджет, продавец видит сумму в отчёте и в УПД. По правилам на август 2026.

«Что значит „Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС"?»

Комиссия площадки до налога. Полное удержание = эта графа + графа «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз». У Артёма: 30 000 + 6 600 = 36 600 ₽.

«Я на УСН и НДС не плачу. Мне надо что-то делать с этим НДС?»

Платить его не надо — это налог Вайлдберриз. Но учитывать надо: на «Доходах» — просто не вычитать его из базы; на «Доходы минус расходы» — поставить в расходы вместе с комиссией.

«Вознаграждение в отчёте с минусом — Вайлдберриз мне доплатил. Это доход?»

Да, безопасная позиция — включить всю доплату (тело минусовой комиссии + минусовой НДС, у Артёма 4 880 ₽) в доходы отдельной строкой. Вычитать её из выручки или игнорировать — риск занижения базы.

«Можно ли принять НДС с вознаграждения к вычету?»

Только если вы сами плательщик НДС по ставке 22% и есть УПД от ВБ. На ставках 5/7% и при освобождении вычета нет — входной НДС включается в стоимость услуги. Это методичка ФНС по НДС для УСН, позиция 2026 года.